Muchas veces sentimos que nuestra landing page no está dando los resultados que esperamos: llegan personas, pero no pasan a la acción. Y es normal frustrarse. Al final, estás invirtiendo tiempo, esfuerzo y recursos para que funcione.

La clave está en construir una página con intención: con mensajes claros, una estructura pensada para guiar al usuario y una oferta que realmente conecte. Cuando haces esos ajustes, las visitas dejan de ser solo números y empiezan a convertirse en clientes.

Aquí te compartimos, de forma sencilla y práctica, lo que una landing page debe tener para convertir de verdad.

‍Un titular gancho que hable del resultado (no del producto)

Imagínate que llegas a una página que dice: “Software de gestión de tareas”. Meh.

Ahora imagina otra que dice: “Termina tu lista del día en la mitad del tiempo”. Ahí sí te quedas.

El titular es la primera frase que tu visitante ve, pero también es un pequeño pacto entre el usuario y tu marca: le dices “esto es lo que vas a lograr si vienes conmigo”. Y cuando lo dices bien, la gente se queda. Y si se queda, convierte.

La clave aquí es hablar del resultado, no de la herramienta. No vendemos el martillo, vendemos el cuadro colgado.

‍La oferta (que toque la mente… y el corazón)

Todos compramos por razones racionales, pero decidimos por emoción. Y en una landing page, la oferta debe despertar ambas.

Cuando piensas en tu oferta, pregúntate:

— ¿Qué problema resuelvo?

— ¿A qué sueño puedo acercarlos?

— ¿Qué emoción dejo en la persona después de comprarme?

Imagina que tu oferta fuera:

“Clases de cocina para godines que quieren optimizar su tiempo y comer rico todos los días en la oficina.”

¿Ves el efecto? No vendes clases. Vendes paz mental, autonomía, ahorro, sabor, y la satisfacción de no depender de ir a la tienda o pedir comida a la oficina. Nuestra misión es que la oferta haga que tu visitante sienta: “Esto es justo lo que buscaba y no sabía.”

Beneficios (1 principal + 4 secundarios)

Cuando escribimos beneficios, nos gusta pensar en ellos como una pequeña brújula: guían a quien llega a entender por qué tu propuesta es especial. El beneficio principal debe ser el gran cambio, ese que transforma. Luego vienen cuatro secundarios que complementan y refuerzan la promesa.

Ejemplo para tu landing:

Beneficio principal:

• Logras que tu página convierta porque responde exactamente a lo que tu cliente quiere.

Beneficios secundarios:

• Ahorras tiempo al guiar a tus usuarios directamente a la acción.
• Aumentas confianza gracias a elementos persuasivos claros.
• Eliminas fricciones con un diseño intuitivo y amable.
• Obtienes más leads sin necesidad de aumentar tu inversión en tráfico.

La pirámide de Maslow aplicada al marketing

Si lo piensas, cada visitante que llega a tu landing también tiene necesidades, igual que en la famosa pirámide de Maslow.

Y nuestra página debe responderlas, pero en clave de marketing:

Cuando cubres estos niveles, el “quiero comprar” surge casi de manera natural.

La estructura PASTOR 

Esta metodología es oro puro para escribir landings porque te guía paso a paso. Y sí, sigue siendo una de las más efectivas:

P – Problema: di el dolor que tu usuario siente.

A – Agitación: llévalo a imaginar qué pasa si no se resuelve.

S – Solución: tú eres esa solución.

T – Testimonio: deja que otros hablen por ti.

O – Oferta: preséntala clara y con valor.

R – Respuesta: tu CTA directo, sin rodeos.

Cuando escribimos así, acompañamos al usuario como si estuviéramos caminando a su lado. Nada se siente forzado. 

‍UX Design 

El diseño de tu landing no es decoración: es estrategia. Si el usuario se siente perdido, se va. Si el usuario siente fluidez, se queda.

Buenas prácticas que siempre aplicamos:

• Un solo objetivo, un solo CTA principal.
• Bloques cortos, visuales y fáciles de leer.
• Elementos que guíen la mirada hacia la acción.
• Colores que refuercen intención (confianza, urgencia, seguridad).
• Espacios en blanco que den respiro.

¿Listo para una landing page que realmente convierta? En Advant Marketing te ayudamos a transformar visitas en clientes con estrategias claras, diseño inteligente y copy que conecta. Escríbenos y hagamos despegar tus resultados.

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